Для CEO, собственников и HR

Head of Growth / Head of Marketing для EdTech, SaaS и digital-компаний

Строю маркетинг как управляемую систему роста выручки, маржи и качества лидов: unit-экономика, P&L, сквозная аналитика, синхронизация маркетинга и продаж, HADI/CRO и AI-операции.

11+ лет в digital и EdTech. Управлял growth-функцией в 6+ вертикалях, командой до 17 человек и бюджетами до 7,7 млн руб./мес. Работал в EdTech-холдинге в период роста с 300 млн до 1,5 млрд руб. Целевая роль - Head of Growth / Head of Marketing / Director of Marketing в компании, где маркетинг напрямую влияет на выручку, маржу и масштабирование. Только удаленный формат, готов к редким командировкам.
Пригласить на интервью Скачать актуальное резюме Смотреть кейсы
Александр Васянин
Александр Васянин
Head of Growth / Head of Marketing / Director of Marketing
11+ лет
в digital и EdTech
до 17 человек
команда, которой управлял
до 7,7 млн руб./мес
маркетинговый бюджет
x14 прибыли
в ключевой вертикали EdTech-холдинга
300 млн - 1,5 млрд руб.
масштаб холдинга в период моей работы
Executive profile

Growth как коммерческая система, а не набор рекламных активностей.

Я - Head of Growth / Head of Marketing с 11+ годами опыта в digital и EdTech. Моя специализация - превращать маркетинг из набора рекламных активностей в управляемую систему роста выручки, маржи и качества лидов.

Прозрачность. Математика. Масштаб.
Лучше всего работаю в компаниях, где уже есть продукт, бюджет и команда, но рост упирается в хаос метрик, разрыв между маркетингом и продажами, слабую аналитику или отсутствие приоритизации.

Мой фокус: unit-экономика, P&L-логика каналов, сквозная аналитика, HADI/CRO, команда, AI-операции и короткий цикл от гипотезы до результата.
🛡
Безопасно захожу
в ваш контур роста
У меня понятный контур роли: Head of Growth / Head of Marketing / Director of Marketing. Есть подтверждаемые цифры, управленческий опыт, рекомендации и сильный кейсовый стек.

Основной контур ролей — Head of Growth, Head of Marketing и Director of Marketing.
Пригласить на интервью →
«В АН «Хочу Квартиру» я пересобрал лидогенерацию на базе сегментации, квиз-маркетинга, посадочных страниц и сквозной аналитики.»
Социальное доказательство
Вместо покупки звонков по 10–15 тыс. ₽ за каждый компания получила до 900 целевых лидов в месяц, с CPL до 300 ₽ и CPQL до 1 000 ₽. ROI > 200%.
Кейс масштаба

Ключевые достижения в цифрах

Ключевые результаты, подтверждающие управляемый рост выручки, маржи и коммерческой функции в разных бизнес-контекстах.

x5
EdTech-холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽ в период моей работы
x14
Ключевое направление: прибыль x14, №1 в холдинге
2022
Полный переход с Google / FB на Яндекс / VK без просадки выручки; доля трафика >60% в нише «Сельское хозяйство» ДПО по РФ
AI
LLM-сценарии, AI-ассистенты и контент-завод как операционный рычаг growth-функции
Ключевые метрики · Академсити
Ключевое направление
x14
Вертикаль в холдинге
№1
Доля трафика рынка
>60%
Black Friday
10+ млн ₽
CPL вебинара
1 500 → 300 ₽
Лиды на мероприятие
10 → 1 000
AI-операции
LLM
Инфографика входа

Что меняется после моего
входа в роль.

Не «делаю больше маркетинга», а меняю механику системы: от хаоса и споров между отделами к прозрачной экономике, короткому циклу решений и росту того, что реально приносит деньги.
01
Диагностика реальности
Смотрю на экономику, воронку, аналитику, качество лидов, текущие ограничения роста и точки потери денег.
02
Снятие тумана
Убираю спорные зоны: какие каналы работают, где ROMI ложный, где метрики не связаны с выручкой.
03
Quick wins
Запускаю 2–4 рычага с максимальным эффектом по прибыли, CPL, CVR, качеству лидов или скорости цикла.
04
Система
Собираю единый управленческий контур: маркетинг, продажи, аналитика, гипотезы, owners и приоритеты.
05
Масштаб
Усиливаю победителей, отключаю шум и делаю рост повторяемым, более прогнозируемым и менее зависимым от ручного героизма.
Match / Miss

Когда меня стоит звать - и когда я не подойду

Экономлю время обеим сторонам. Лучше всего работаю там, где маркетинг связан с выручкой, есть доступ к данным и готовность менять систему, а не просто "делать больше рекламных активностей".
Когда меня стоит звать
  • Маркетинг уже дает лиды, но бизнесу не хватает прозрачности по прибыли, качеству лидов и связке с продажами.
  • Есть бюджет и команда, но рост стал хаотичным: много активности, мало управляемости.
  • Нужно перейти от ручного управления к системе: unit-экономика, HADI-спринты, CRO, owners, сквозная аналитика.
  • CEO хочет видеть не отчеты по активности, а понятную карту роста выручки, маржи и рисков.
  • Компания готова внедрять AI-операции не ради хайпа, а ради ускорения цикла от гипотезы до результата.
Когда я не подойду
  • Нужен только исполнитель рекламных кампаний без влияния на экономику, воронку и продажи.
  • KPI маркетинга ограничен лидами, охватами или кликами без связи с выручкой и маржой.
  • Нет доступа к CEO / собственнику / коммерческому блоку, а решения принимаются в изоляции.
  • Компания не готова смотреть правде в цифры и менять процессы.
  • От маркетинга ждут "рост без изменений" в продукте, оффере, продажах, аналитике и команде.
Кейсы

Кейсы, которые показывают
не слова, а механику результата.

Академсити · EdTech
Академсити — рост в крупном EdTech-контуре после шока 2022
В период моей работы холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽. Управлял growth-функцией в 6+ вертикалях, полностью перевёл рекламную активность на Яндекс и VK без просадки выручки и усиливал операционный контур через AI.
318 → 918 лидов
33 → 177 лидов
x14 по прибыли
  • Холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽ в период моей работы.
  • Управлял growth-функцией в 6+ вертикалях.
  • Использовал LLM-сценарии, AI-ассистентов и контент-завод для ускорения исследований, гипотез, креативов, офферов и управленческой аналитики.
  • По направлению «Архитектура» в Яндексе увеличил объём целевых лидов с 318 до 918, прибыль выросла в 4,5 раза.
  • По направлению «Архитектура» во ВКонтакте увеличил лиды с 33 до 177, прибыль выросла в 14 раз.
  • Вертикаль стала №1 по выполнению годового плана прибыли в холдинге.
  • Полностью перевёл рост с Google / FB на Яндекс и VK без просадки выручки.
Кейс показывает опыт управления крупным контуром роста в условиях антикризиса и смены каналов без потери выручки.
Result University · EdTech
Result University — вывод performance-контура в прибыль
Собрал управляемый performance-контур и вернул экономику каналов в плюс через жёсткую приоритизацию и работу с конверсией сайтов.
0 → +1 млн ₽
за 2 месяца
  • Вывел performance-контур с 0 в +1 млн ₽ за 2 месяца.
  • Увеличил конверсию сайтов в 2,03 раза через смысловую переупаковку.
  • Дал рекордный результат Black Friday — 10+ млн ₽ выручки.
Кейс демонстрирует быстрый turnaround performance-маркетинга и управляемый рост в деньгах.
EdTech-проект (NDA, B2C) · 2019–2020
EdTech-проект (NDA, B2C) — growth-система и 2 отдела маркетинга за 6 месяцев
Отвечал за growth-контур: unit-экономику, декомпозицию выручки, сквозную аналитику, критерии целевого лида и фабрику гипотез.
1 500 → 300 ₽ CPL
10 → 1 000 лидов
  • Собрал 2 отдела маркетинга с нуля.
  • С платных каналов увеличил число лидов на мероприятие с 10 до 1 000.
  • Одновременно снизил CPL регистрации с 1 500 до 300 ₽.
Кейс подтверждает навыки сборки growth-системы и команды с нуля в проекте с высокой скоростью запуска.
АН «Хочу Квартиру» · Недвижимость
АН «Хочу Квартиру» — пересборка системы лидогенерации
Пересобрал архитектуру лидогенерации: сегментация, офферы, квиз-маркетинг, посадочные страницы, сквозная аналитика и контур управления по деньгам.
до 900 лидов / мес
CPL 300 ₽ · CPQL 1 000 ₽
  • Вместо покупки звонков по 10–15 тыс. ₽ за каждый выстроил модель, в которой компания получала до 900 целевых лидов в месяц.
  • Довёл стоимость заявки до 300 ₽ CPL и до 1 000 ₽ CPQL.
  • Вывел убыточное направление из −3 млн ₽ в +1 млн ₽ за 1,5 месяца.
  • ROI > 200%.
  • Спроектировал механику лидогенерации на базе гиперсегментации, квиз-маркетинга и шаблонов посадочных страниц; масштабировал шаблон сайта на 30 ЖК, увеличив конверсию с 1% до 2,64%.
Кейс показывает способность строить устойчивую лидогенерацию с подтверждаемой экономикой и масштабированием модели.
Недвижимость / ранний опыт
Система лидогенерации для АН «Хочу Квартиру» масштабировалась на 30 ЖК и дала измеримый рост конверсии.
Вместо покупки звонков по 10–15 тыс. ₽ за каждый компания получила до 900 целевых лидов в месяц, с CPL до 300 ₽ и CPQL до 1 000 ₽. ROI > 200%.
Почему это важно работодателю
Кейс подтверждает, что решения масштабируются и выдерживают конкуренцию
Это показатель не точечной оптимизации, а системного подхода к growth-механике и управляемой экономике маркетинга.
Риски найма

Какие риски для компании
я снижаю.

Сильный найм — это не только upside, но и снижение downside. Ниже — типовые риски, из-за которых компании переплачивают за маркетинг и долго не получают отдачу от найма.
Риск 01
Маркетинг делает активность, а не деньги
Снимаю риск «много движений — мало прибыли» за счёт разговора на языке unit-экономики, P&L и ROMI.
Риск 02
Маркетинг и продажи живут в разных мирах
Собираю единую логику: критерии целевого лида, сквозная аналитика, owners, приоритеты и обратная связь по качеству.
Риск 03
Найм Head of Growth не даёт быстрого эффекта
Захожу через quick wins и ясный 30/60/90-дневный план, чтобы доверие строилось не обещаниями, а быстрыми доказательствами.
Риск 04
Компания не выдерживает смены каналов и рынка
Есть реальный антикризисный опыт: полный переход с Google / FB на Яндекс и VK без просадки выручки.
Первые 30 дней

Что я принесу за первые 30 дней

01
Карта потерь роста
Где теряются деньги, лиды, конверсия, скорость и качество решений.
02
Единая логика маркетинг - продажи - выручка
Критерии целевого лида, разрывы в воронке, качество лидов, обратная связь от продаж.
03
Приоритеты quick wins
2-4 гипотезы с максимальным влиянием на CPL/CAC, CVR, прибыль или скорость цикла.
04
Ритм управления ростом
Owners, HADI/CRO, недельный контур решений, первые правила отключения шума.
Вход в роль

Как я обычно захожу
в первые 90 дней

01
Дни 1–30
Диагностика и быстрые развороты
• Аудит экономики, воронки, качества лидов, аналитики и команды.
• Формулировка реальных узких мест роста и где теряется прибыль.
• 2–4 quick wins с максимальным impact по деньгам и управляемости.
↳ Карта потерь и точек роста с приоритизацией.
02
Дни 15–45
Quick wins
• Быстрые развороты в каналах, смыслах и воронке без разрушения системы.
• Фокус на CPL, CVR, качестве лида и первых управляемых деньгах.
• Приоритизация решений не по шуму, а по влиянию на прибыль.
↳ Снижение CPL / CAC, повышение CR сайта / выручки.
03
Дни 31–60
Сборка управленческого контура
• Синхронизация маркетинга, продаж и аналитики вокруг выручки.
• Owners, KPI, критерии целевого лида, приоритеты гипотез.
• Отключение каналов и действий, которые съедают внимание без результата.
↳ Работающий ритм управления ростом.
04
Дни 61–90
Масштабирование работающего
• Усиление победителей, автоматизация и AI там, где это реально ускоряет цикл.
• Ритм HADI / CRO / growth-гипотез, а не хаотичный набор инициатив.
• План на следующие 2–3 квартала на языке CEO: деньги, маржа, скорость, риски.
↳ Рост прогнозируем и управляем.
Профиль

Профиль

Я - Head of Growth / Head of Marketing с 11+ годами опыта в digital и EdTech. Моя специализация - превращать маркетинг из набора рекламных активностей в управляемую систему роста выручки, маржи и качества лидов.

Лучше всего работаю в компаниях, где уже есть продукт, бюджет и команда, но рост упирается в хаос метрик, разрыв между маркетингом и продажами, слабую аналитику или отсутствие приоритизации.

Мой фокус: unit-экономика, P&L-логика каналов, сквозная аналитика, HADI/CRO, команда, AI-операции и короткий цикл от гипотезы до результата.

Где уже создавал результат
Академсити
Result University
EdTech-проект (NDA)
АН «Хочу Квартиру»
Почему со мной безопасно заходить в рост
Думаю через прибыль, а не активность
Сначала понимаю систему — потом масштабирую. Не создаю иллюзию движения без результата.
Соединяю маркетинг, продажи и аналитику
Строю единый контур роста. Устраняю разрывы между отделами, не добавляю новые.
Захожу в сложные контуры спокойно
Опыт turnaround: 0 → +1 млн за 2 месяца. Умею работать в условиях кризиса и неопределённости.
Не подменяю стратегию суетой
И не создаю хаос ради видимости роста. Каждое действие — с измеримым ожиданием результата.
Ключевые достижения

Ключевые достижения.

Академсити
В период моей работы холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽; по ключевым вертикалям дал рост лидов, прибыли и доли рынка.
EdTech-холдинг
Result University
Вывел performance-контур с 0 в +1 млн ₽ за 2 месяца.
Turnaround performance
EdTech-проект (NDA)
За 6 месяцев построил growth-систему с нуля: 2 отдела маркетинга, сквозная аналитика, AI-операции. С платных каналов увеличил число лидов на мероприятие с 10 до 1 000, одновременно снизив CPL регистрации с 1 500 до 300 ₽.
Growth-система и 2 отдела маркетинга
АН «Хочу Квартиру»
Полностью пересобрал систему лидогенерации — вместо покупки звонков по 10–15 тыс. ₽ за каждый компания получила до 900 целевых лидов в месяц, с CPL до 300 ₽ и CPQL до 1 000 ₽, что сделало привлечение в 5 раз дешевле прежней модели; ROI > 200%.
Недвижимость
Зона ответственности

Что беру на себя
как Head of Growth.

Growth-функция, привязанная к прибыли — не набор активностей, а архитектура управляемого роста выручки и маржи. Каждый блок ответственности связан с измеримым бизнес-результатом.
01
Рост выручки, маржинальности и прогнозируемости
Unit-экономика, P&L и инвестиционная логика каналов. Декомпозиция прибыли по 3 сценариям. Выручка перестаёт быть случайной.
02
Синхронизация маркетинга, продаж и аналитики
Единая воронка от лида до выручки. Критерии целевого лида с РОПом. Устранение разрыва между отделами — одного из главных источников потерь.
03
Growth-система и фабрика гипотез
HADI-циклы, спринты, ICE-приоритизация, CRO. Масштабирование победителей, а не точечные правки. Скорость — от гипотезы до результата.
04
Команда и управленческий контур
Профили ролей, ЦКП, KPI / OKR, найм, онбординг, Scrum. Команда до 17 чел., бюджет до 7,7 млн/мес. Люди, которые работают на результат.
05
Turnaround и антикризисные задачи
Вывод убыточных каналов в плюс, полный переход между каналами без просадки, стабилизация сложного контура.
06
AI как операционный рычаг
Выстраиваю LLM-сценарии, AI-ассистентов и элементы ИИ-оркестрации для исследований, креативов, офферов, контента и управленческой аналитики.
Кому особенно могу быть полезен
EdTech, SaaS, digital и online-сервисы, где маркетинг уже влияет на деньги — но нужен следующий уровень управляемости, маржи и скорости роста.
AI — операционный рычаг

AI как операционный рычаг growth-функции

Использую AI не как модный слой, а как способ сократить цикл от исследования до управленческого решения. LLM-сценарии, AI-ассистенты и элементы ИИ-оркестрации помогают быстрее собирать гипотезы, офферы, креативы, контент и управленческую аналитику.

01
Быстрее исследованияAI помогает быстрее собирать рынок, сегменты, боли, конкурентов, JTBD и первичные гипотезы.
02
Быстрее гипотезы и креативыУскорение производства офферов, рекламных углов, посадочных смыслов и контент-пакетов.
03
Быстрее управленческий циклAI-ассистенты помогают готовить сводки, приоритизацию, отчеты и материалы для решений по росту.
Опыт

Контур, где уже создавался рост.

04.2022 — 05.2026

Head of Growth / Performance — Академсити

EdTech-холдинг · 6+ вертикалей · команда до 17 человек · бюджет до 7,7 млн ₽/мес
Управлял growth-функцией в 6+ вертикалях EdTech в период смены рекламных каналов 2022.
В период моей работы холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽.
Использовал AI как рычаг масштабирования growth-функции: LLM-сценарии, AI-ассистенты, элементы ИИ-оркестрации и контент-завод для исследований, гипотез, креативов, офферов и управленческой аналитики.
По направлению «Архитектура» в Яндексе увеличил объём целевых лидов с 318 до 918, прибыль выросла в 4,5 раза.
По направлению «Архитектура» во ВКонтакте увеличил лиды с 33 до 177, прибыль выросла в 14 раз.
Вертикаль стала №1 по выполнению годового плана прибыли в холдинге.
По направлению сельского хозяйства: рост с 30 до 300 лидов еженедельно в одном канале, с 17 до 172 в неделю в другом.
По данным Яндекса вертикаль стала №1 в нише онлайн-образования по сельскому хозяйству в 2023–2024, выкупая более 60% трафика рынка по ключевым продающим запросам.
По направлению бизнес-школы рост в 3,44 раза по лидам: с 47 до 162, при снижении стоимости на 10%: с 3 159 ₽ до 2 863 ₽.
Полностью перевёл рекламную активность с прежних каналов на Яндекс и VK без просадки выручки.
02.2020 — 04.2022

Руководитель отдела маркетинга / Turnaround Lead — Result University

Performance, экономика каналов, рост конверсии сайтов · EdTech / IT-профессии
Отвечал за performance-маркетинг, экономику каналов, конверсию сайтов и data-driven управление маркетингом.
Работал с формулой прибыли, HADI, RFM, CJM / JTBD.
Вывел performance-каналы с 0 в +1 млн ₽ за 2 месяца.
Увеличил конверсию сайтов в 2,03 раза через смысловую переупаковку.
Дал рекордный коммерческий результат Black Friday — 10+ млн ₽ выручки.
01.2019 — 02.2020

Head of Growth / CMO — EdTech-проект (NDA, B2C)

Формат ИП · growth-система с нуля · 2 отдела маркетинга · сквозная аналитика
Отвечал за growth-контур по контракту: unit-экономика, декомпозиция выручки, сквозная аналитика, критерии целевого лида, фабрика гипотез.
Собрал 2 отдела маркетинга с нуля: роли, KPI, найм, онбординг, Scrum-ритм.
Выстроил медиапланирование и ROI-логику распределения бюджета.
С платных каналов увеличил число лидов на мероприятие с 10 до 1 000, одновременно снизив CPL регистрации с 1 500 до 300 ₽.
01.2017 — 01.2019

Growth Marketing Lead / Руководитель маркетинга / CMO — АН «Хочу Квартиру»

Внутренний рост: PPC-специалист → руководитель лидогенерации → руководитель отдела маркетинга
Отвечал за growth-контур лидогенерации: performance, посадочные страницы, сквозную аналитику, конверсию, связку маркетинга с продажами.
Руководил командой маркетинга и рекламным бюджетом свыше 1,5 млн ₽.
Пересобрал систему лидогенерации компании: до 900 целевых лидов в месяц с Яндекса и таргетированной рекламы.
CPL 300 ₽, CPQL 1 000 ₽ — привлечение в 5 раз дешевле прежней модели; ROI > 200%.
Вывел убыточное направление из −3 млн ₽ в +1 млн ₽ за 1,5 месяца.
Спроектировал механику лидогенерации на базе гиперсегментации, квиз-маркетинга и посадочных страниц.
Масштабировал шаблон сайта на 30 ЖК, увеличив конверсию с 1% до 2,64%.
Совместно с отделом продаж увеличил сквозную конверсию с 1,85% до 3,3%.
Признан лучшим сотрудником 2018 года.
01.2016 — 02.2017

Руководитель маркетингового агентства / Growth Consultant — собственное агентство

Проектная работа: аудит, стратегия, performance, CRM, сквозная аналитика
Проводил комплексный аудит маркетинга и бизнес-процессов по 56 параметрам.
Разрабатывал маркетинговую стратегию роста: сегментация, офферы, УТП, воронки, посадочные страницы, квиз-маркетинг.
Запускал и масштабировал performance-кампании, внедрял CRM, коллтрекинг, сквозную аналитику.
По подтверждаемым проектам суммарный доход клиентов от маркетинга — 27 877 351 ₽.
Tinger: продажи +10 772 042 ₽, ROI 1 835%.
AHOS: вывод нового товара на рынок, предзаказы 806 000 ₽ в несезон.
Суммарно привлёк 2 766 лидов средней стоимостью 417 ₽.
02.2015 — 01.2016

Performance Marketing / Digital Consultant — Фриланс-консалтинг / digital-проекты

Digital, e-commerce, B2B · performance-маркетинг, воронки, CRM, рекламные гипотезы
Для digital-агентства Densure спроектировал воронку high-ticket лидогенерации для премиум-недвижимости: 41 landing page, 80+ кампаний в Яндекс.Директ, бюджет от 300 000 ₽/мес.
Снизил CPA на 21,5%: с 1 400 до 1 100 ₽; привлёк 3 целевых клиентов на элитные апартаменты с чеками от 57 млн ₽.
В собственном e-commerce запускал полный цикл продаж 24 трендовых товаров: трафик, call-центр, логистика; 17 проектов выведены в чистую прибыль, 7 закрыты в ноль.
В прямых продажах и CRM установил рекорд компании за 6 лет: за неделю закрыл 26 договоров и подрядов, принеся 2 млн ₽ оборотной выручки.
Какие роли я рассматриваю

Head of Growth / Head of Marketing /
Director of Marketing.

Особенно полезен EdTech, SaaS, digital и online-сервисам, где маркетинг напрямую влияет на выручку, unit-экономику и рост компании.

Head of Growth
Head of Marketing / Director of Marketing
CMO в founder-led EdTech, SaaS или digital-компании
Формат
Удаленно, полная занятость, готов к редким командировкам
Контур
Прямое взаимодействие с CEO / собственником, ответственность за выручку, маржинальность, команду и систему роста
Отрасль
EdTech, SaaS, digital, online-сервисы
Рекомендации
3 видеоотзыва, актуальное PDF-резюме и кейсовый разговор на интервью.
Видеоотзывы

Не только кейсы,
но и живое доверие.

Подписчики указаны по публично доступным данным по состоянию на март 2026. * Instagram принадлежит Meta, деятельность компании признана экстремистской и запрещена в РФ.
Видеоотзыв 01

Михаил Дашкиев

Предприниматель, методолог, исследователь
Telegram · 41,2 тыс. подписчиков
Видеоотзыв 02

Сергей Фобэско

Лэндолог, эксперт по смысловым продающим сайтам
Telegram · 2,36 тыс. подписчиков
Видеоотзыв 03

Артемий Миллер

Главный по Контент-заводу, продюсер виральных охватов
Instagram* · 1,07 млн подписчиков

Открыт к роли Head of Growth / Head of Marketing / Director of Marketing.

Лучше всего я полезен компаниям, где маркетинг уже влияет на деньги и нужен руководитель, способный собрать выручку, аналитику, AI-операции, команду и приоритеты в единую систему роста.

Пригласить на интервью Скачать актуальное резюме English profile
Email
aleksandr-vasyanin@mail.ru
Телефон
+7 (964) 388-52-23
Роли
Head of Growth · Head of Marketing · Director of Marketing
Сайт
aleksandr-vasyanin.ru
Что доступно сразу
3 видеоотзыва, актуальное PDF-резюме и кейсовый разговор на интервью. Рекомендации доступны по запросу.